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6686体育从今年的购花热潮浅谈花卉直播

时间 : 2023-09-27 20:35:23

  6686体育云南滇中产区作为全球最适宜鲜花生长的三大产区之一,连续28年保持全国鲜切花产量第一的地位,围绕这一产区成长起来的斗南花市每当夜幕降临,在一片花海中批发商、直播电商等游走于不同的花卉产品前,好不热闹!

  长久以来,鲜切花的交易以传统的面对面“对手交易”为主,“鲜花电子拍卖”为辅,互联网交易为发展方向。“对手交易”的交易链条长,“鲜花电子拍卖”的花卉品类较少,原始的互联网交易产品上架麻烦,进销存管理繁琐。对终端消费者而言鲜花的购买渠道较为单一,许多只能在当地的花店采购,鲜花价格高与终端消费者的距离较远。2015年前后,由电商开启的“家庭月花、周花”的模式拉近了消费者与斗南鲜花的距离,到2020年,互联网交易逐渐成熟,鲜花直播在互联网及疫情的双向驱动下掀起热潮,斗南鲜花与消费者的距离被拉近了。通过直播的方式消费可以在看到鲜花在斗南花市的样子、在基地的样子,动动手指,鲜花就会在3天后到达消费者的花瓶6686体育,快的甚至次日便可到达。

  直播卖花分两种,一种是直播间备货直播,一种是市场走播代购,前者有相对完善的运营团队,资金、场地要求较高,后者需要的人力和资金成本较少。

  最开始的直播以团队团购直播为主,据《中国花卉园艺》中数据显示,直播兴起之初,头部团队的日订单量在2000-8000单,但由于兴起时对产品质量(追求超低客单价)、产品包装、网络标准等级、运输等问题在试探阶段,产品的售后率赔付率高达20%,加上鲜花存在一定的库存损耗,慢慢的大家更偏向于市场走播代购的模式。

  市场走播的形式来源于玉石直播,主播所需设备简单,理论上实看实买的交易方式即避免了库存损耗问题又一定程度上降低了售后率。走播卖花逐渐形成一种“气候”,市场中从业主播的已逾千人,从小件快递的递增量及发往地可以看出大大带动了三、四线城市的家庭用花消费。流量高的时候,头部主播卖花平均日交易量可达1万盒-2万盒,遇到节日可能达到7万-8万盒,每盒一般为10枝,客单价为15元左右。

  很多人看到这里,会开始感叹直播销售的魅力,并开始发问,“那直播的产生会冲击传统市场的交易吗?”

  全国鲜切花总产量约为170亿枝/年,云南的产量约为140亿枝/年,中国14亿人口的人均消费约为12枝/年。而中国人均GDP连续三年超过1万美元,处于同一人均GDP水平的其他国家人均消费在40枝-50枝/年。“相较之下,中国的鲜切花消费水平是非常低的,消费增长潜力是很大的。”直播的销量与斗南花市鲜切花平均日交易量逾2000万枝相比仍有发展空间。

  小编看来,直播只是互联网交易的一种,目前的互联网交易最紧迫的是将已经被大家默认了的交易规则、包装方式、物流等问题整理成为一套可执行的方案,规范鲜切花的互联网交易市场,有效降低售后率。规范的交易也是促进互联网交易发展的重要一环。

  最后,回到整个云南鲜切花交易中来说,不论何种交易方式运输环节就像经络,经络受阻不论何种交易方式都会受或多或少的影响。鲜花是生命的象征,是春天的号角,希望疫情快快散去,受到影响的地区能尽快恢复,正在与疫情战斗的人们加油,我们共同守候摘下口罩的一刻。

  注:文中图片来源自主拍摄(非近期)或百度图库,如有侵权请联系删除。返回搜狐,查看更多

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